Si vous ne réalisez pas de tests, il vous sera impossible de savoir ce qui fonctionne et ce qui vous fait perdre de l’argent.

Quels sont les éléments que vous pouvez tester ?

Il y en a des centaines. Par exemple, si vous vendez un produit sur Internet, vous pouvez tester sa page de vente.

C’est-à-dire :

• L’accroche
• Le sous-titre
• Les images
• Les témoignages
• La police
• La couleur de l’accroche
• Le texte du bouton d’achat

Ce n’est qu’une infime partie puisque vous pouvez aller jusqu’à tester certaines phrases de votre page de vente.

Tous ces tests n’ont qu’un seul objectif : améliorer le taux de conversion.

C’est-à-dire obtenir plus de clients pour le même nombre de visiteurs.

Comment réaliser un test ?

On reprend l’exemple de la page de vente. Vous devez mettre en ligne deux pages de vente identique à un détail près : celui que vous souhaitez tester. Vous aurez la page de vente A et B.

Ensuite, vous essayez d’obtenir du trafic sur ces 2 pages de vente et après plusieurs jours ou plusieurs semaines de test, vous saurez quelle est la page qui a converti le plus de visiteurs en acheteurs.

Il ne vous restera plus qu’à lancer un nouveau test.

Dans cet article, je parle de différents tests que vous pouvez réaliser sur la page de vente, mais vous pouvez aussi en faire concernant :

• Le sujet de vos emails pour savoir celui qui permet un meilleur taux d’ouverture.
• Si vous participez à des forums, vous pouvez tester votre signature.
• Si vous écrivez des articles, vous pouvez tester la phrase à la fin de l’article qui incite les personnes à cliquer sur votre lien.
• Vous pouvez tester vos pages de capture et ainsi obtenir plus d’abonnés sur vos listes.

Les exemples sont nombreux. En fait, tout dépend de votre imagination.

Tous ces tests vous aideront progressivement à améliorer vos différents taux de conversions. Vous pourrez ainsi gagner plus d’argent sans être obligé de fournir plus d’effort.

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Certains jours, on peut recevoir plusieurs dizaines d’emails de différentes entreprises et on peut finir par être lassé. Soit on décide d’annuler l’inscription soit on supprime directement les emails sans prendre le temps de les lire.

Si vous avez un business, vous devez tout faire pour que les personnes ouvrent vos emails puis les lisent.

La meilleure solution est d’activer l’option « double opt-in » lorsque vous créez votre liste.

Cela signifie que la personne, une fois qu’elle a indiqué son prénom et son email, doit valider son inscription pour recevoir vos emails.

En donnant sa permission, vous avez plus de chance pour qu’elle décide, par la suite, de lire vos emails. En tout cas, les premiers emails puisque c’est durant cette période que vous allez pouvoir instaurer une relation avec cette personne.

Utiliser cette méthode à de nombreux avantages :

• Vous allez pouvoir fidéliser vos abonnés et vos clients grâce aux différents emails que vous leur enverrez.
• Vous pourrez connaître précisément les besoins de ces personnes. Il suffira de créer un produit ou bien de rechercher un produit déjà existant sur le marché et de leur proposer.
• Vous allez augmenter progressivement vos revenus. Plus vous avez d’abonnés plus, vous pouvez gagner d’argent.
• Vous allez économiser de l’argent en promotion. Une fois qu’une personne s’est inscrite à votre liste, que vous fassiez la promotion d’un produit ou de dix, cela vous reviendra au même.

Il existe de nombreux avantages, mais ce sont les principaux.

Les différents éléments que je viens de vous énumérer sont seulement valables si vous entretenez une bonne relation avec vos abonnés. C’est-à-dire de leur envoyer continuellement des informations de qualités.

Si ce n’est pas le cas, vous risquez d’enregistrer de nombreux désabonnements et ce sera pour vous, un client potentiel de perdu.

Pour conclure

L’argent est dans la liste. C’est vrai et c’est la raison pour laquelle je vous conseille fortement de commencer à créer votre liste. Vous pourrez ainsi développer progressivement votre business sur Internet et atteindre plus rapidement vos objectifs.

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Si vous êtes intéressé, je vous conseille de prendre le temps pour décortiquer les différentes méthodes et choisir celle qui vous convient le mieux.

Lorsque l’on débute, la première solution est, en général, l’affiliation. Le principe est de faire la promotion d’un produit ou d’un service d’une entreprise et toucher une commission sur chaque vente réalisée.

Vous êtes, en quelque sorte, un intermédiaire. L’avantage, c’est que vous n’avez pas besoin de créer de produits ou de vous occuper de toute la partie service client.

Si vous avez de bonnes connaissances dans un domaine précis, une solution est de créer son propre produit. Cela peut-être un ebook, un logiciel, un script… Étant donné qu’Internet est l’autoroute de l’information, vous pouvez vendre un produit sur pratiquement n’importe quel sujet.

L’autre avantage c’est que ce produit sera dématérialisé. C’est-à-dire que vous n’aurez pas de coût de fabrication et de livraison puisqu’il sera numérique et téléchargeable depuis votre site.

Lorsque l’on compare cela à une entreprise traditionnelle, d’un côté vous pouvez lancer votre business avec quelques dizaines d’euros par mois et de l’autre il vous faudra plusieurs milliers d’euros.

Que vous décidiez de vendre vos produits ou de faire la promotion de produits et services, il y a un élément déterminant : votre crédibilité.

Dans tous les cas, vous devrez être un expert aux yeux de vos clients potentiels. C’est important pour qu’ils vous fassent confiance. Sinon, ils risquent d’aller voir vos concurrents.

Votre objectif est d’utiliser tous les moyens, gratuits et payants, pour être le plus présent sur votre marché. Que ce soit sur les forums, les blogs, les annuaires d’articles et bien sûr dans les moteurs de recherches !

Le plus efficace est d’être présent où se trouvent vos clients potentiels. Les forums sont une bonne solution gratuite.

Plus vous serez présent à des endroits stratégiques, plus votre réputation augmentera et plus il sera facile de vendre vos produits ou de recommander ceux des autres.

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C’est donc le premier défi que doivent relever les personnes qui se développent une activité sur Internet. On peut avoir le meilleur produit ou service du monde, s’il n’y a pas visiteur, il de sera d’aucune utilité et ne vous rapportera absolument rien.

Il faut donc se pencher sur les différentes solutions pour obtenir des visiteurs sur votre site, vous pouvez payer pour en obtenir ou vous décidez d’utiliser les méthodes gratuites.

Dans cet article, nous allons nous intéresser à 3 méthodes gratuites.

Écrire un ebook gratuit

Il s’agit d’une solution simple et rapide à mettre en place pour obtenir facilement des visiteurs. Un ebook de 15 pages lié à votre activité sera suffisant. L’objectif est d’introduire la notion que vous développerez dans votre ou vos produits payants.

Pour avoir plus d’impact, vous pouvez préciser que vous autorisez les personnes à redistribuer gratuitement l’ebook.

Il suffit d’ajouter un lien à la fin vers votre ebook et vous générerez du trafic gratuitement.

Rédiger des articles

Le marketing par l’article n’est pas encore très exploité, mais il peut vous amener de nombreux visiteurs très ciblés.

Le principe est d’écrire un article (environ 350 mots) et d’ajouter à la fin de celui-ci un lien vers votre site.

Si la personne a apprécié votre article, elle cliquera sur le lien pour en découvrir plus sur vos produits ou services.

Participer à des forums

Si vous ciblez bien les forums, vous allez pouvoir générer un flot de visiteurs. Il suffit de sélectionner les forums de votre marché en faisant une recherche sur Google et de regarder où il y a le plus d’intervenants.

Plus il y a de monde, plus il y aura de sujets et plus vous pourrez intervenir.

Le principe est d’ajouter un lien vers votre site dans votre signature.

Si les personnes apprécient vos messages, elles voudront en savoir plus sur vous et cliqueront sur votre lien.

Pour conclure

Ces 3 méthodes peuvent générer suffisamment des visiteurs ciblés pour gagner de l’argent sans dépenser 1 centime en promotion.

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Cependant, si vous avez bien réfléchi à votre projet et que vous avez un budget de départ, il peut être intéressant de sous-traiter certaines tâches.

Si l’on prend l’exemple d’une personne qui a écrit un livre et qui souhaite le vendre sur Internet, elle devra :

• Réaliser toute la partie design (couverture, site Internet…).
• Créer le site Internet permettant de vendre son livre.
• Gérer toute la partie technique pour mettre son site en ligne et qu’il soit opérationnel.
• Faire la promotion de son produit.

Si cette personne n’a pas de connaissances techniques, il lui faudra de nombreuses semaines pour tout réaliser, sans compter que le résultat peut être décevant.

Dans le pire des cas, elle arrêtera tout, car elle se rendra compte que ce n’est pas si évident et qu’elle n’a pas la patience de se former.

Si vous êtes dans cette situation, la meilleure solution serait de faire sous-traiter, par exemple, toute la partie design pour obtenir un résultat professionnel qui mettrait en valeur le livre.

Pour environ 50 €, vous pouvez obtenir le design d’un site Internet et de la couverture, ce qui n’est pas important comparé à l’impact que cela peut avoir sur vos clients potentiels.

Ensuite, il suffit de trouver une personne pour vous aider à mettre votre page de vente sur Internet, ajouter votre bouton d’achat et vous serez prêt à générer vos premiers revenus.

La partie promotion peut être aussi sous-traitée, mais il existe des méthodes gratuites qui sont très efficaces.

Je pense notamment à la participation sur différents forums ou à l’écriture d’articles.

De toute manière, une fois que votre produit est en ligne, la promotion sera votre principale tâche.

Si vous avez un objectif bien précis et que vous sentez qu’il sera difficile de tout réaliser, n’hésitez pas à faire appel à des personnes pour vous aider.

Si votre budget est serré, vous pouvez décaler le lancement de votre produit et prendre le temps de trouver les bonnes personnes à un tarif compétitif.

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Si vous n’avez pas encore fourni des efforts de ce côté, vous avez peut-être remarqué que les personnes n’ouvraient pas vos emails. Ils ne cliquaient pas sur le lien présent dans votre email. Pire, ils se désabonnaient une fois qu’ils ont obtenu votre cadeau.

Vous pouvez avoir les meilleures pages de capture avec un taux de conversion très élevé, si vous n’instaurez pas une bonne relation, vos prospects seront totalement inutiles.

Lorsqu’on crée une liste, c’est pour gagner de l’argent sur le long terme. Vous souhaitez qu’un abonné achète les différents produits que vous recommandez. Pas tous, car ce ne sont pas des vaches à lait. Seulement ceux qui répondent précisément à leurs besoins.

Pour atteindre cet objectif, vos abonnés doivent vous considérer presque comme un ami ou en tout cas, une personne qui est là pour les aider. Ils doivent aussi vous considérer comme un expert dans votre domaine. Si ce n’est pas le cas, ils auront du mal à vous faire confiance et il sera difficile de réaliser des ventes.

Voici différents conseils pour entretenir une bonne relation :

• Répondez dans la journée aux emails qu’ils vous envoient. Plus vous êtes réactifs, plus vous ferez une bonne impression.
• Envoyez plus d’emails comportant des informations de qualités que des emails de promotion.
• Offrez-leur, de temps en temps, des cadeaux. Pour avoir plus d’impact, dites-leur que vous avez créé le cadeau spécialement pour vous (il faut que ce soit vrai).
• Filmez-vous et réalisez une vidéo où vous donnez un conseil. C’est une excellente méthode pour devenir un expert, mais surtout pour qu’ils se sentent plus proches de vous.

Vous devez privilégier les informations de qualités plutôt que la promotion de produits et services. Vous pouvez décider, par exemple, d’écrire :

• ¾ information
• ¼ promotion

Pour que vos emails de promotion soient encore mieux acceptés, vous pouvez commencer par donner un conseil gratuit et seulement après présenter le produit.

Par exemple, je constate que certains experts en marketing Internet créent des vidéos pour donner des conseils qu’ils ajoutent sur leur blog. En dessous de la vidéo, il y a un lien vers une offre payante.

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Pouvoir travailler à partir de chez soi, ne pas avoir une personne au-dessus de soi pour nous donner des tâches à effectuer et pour pouvoir travailler lorsqu’on le décide.

Même si les avantages sont nombreux, la réalité est un peu différente de ce que les débutants ont dans la tête lorsqu’ils débutent.

Que l’on souhaite arrondir ses fins de mois ou générer un revenu suffisant pour pouvoir vivre, il faut fournir des efforts.

Cependant, vous pouvez travailler plusieurs heures par jour pendant 1 ou 2 mois et ne pas gagner 1 euro. Fournir des efforts est une bonne chose, mais le faire correctement est encore mieux.

Nous allons voir dans cet article ce qui va déterminer la réussite de votre business sur Internet.

La plupart des débutants échouent, car lorsqu’ils se lancent sur Internet, ils sont excités, excités de pouvoir gagner rapidement de l’argent sans trop d’effort. Évidemment, ce n’est pas la réalité. Lorsqu’ils le comprennent, ils décident de travailler. Le problème c’est que travailler 2 heures le soir n’est pas aussi efficace que travailler 2 heures le soir lorsqu’on a un plan d’action.

Définir sa stratégie à court, moyen ou long terme est primordial pour éviter de s’éparpiller et, au final, de perdre du temps pour développer différents projets qui ne seront jamais mis en ligne.

Prenez le temps de tout mettre sur papier avec les différents objectifs que vous souhaitez atteindre à travers votre business. Lorsque vous aurez réfléchi à vos objectifs, vous pourrez faire une liste de tous les éléments à réaliser pour les atteindre.

Ce travail préliminaire vous aidera à gagner du temps. Chaque fois que vous travaillerez sur votre business, ce sera dans un objectif clair et précis.

Votre plan d’action est l’élément qui vous différenciera des débutants qui souhaitent gagner de l’argent, mais n’y arriveront jamais. En général, leur motivation se détériore au fur et à mesure des semaines. Ils décident de tout arrêter puisqu’ils se rendent compte que ce n’est vraiment pas si évident.

Mais ce ne sera pas votre cas…

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Lorsqu’on se lance sur Internet, la première chose à faire est de mettre en place sa stratégie qui vous aidera à gagner de l’argent.

Cela ne sert à rien de réinventer la roue. Observez les stratégies mises en place par les experts de votre marché et essayez de les reproduire pour votre business.

En général, il faut faire quelques ajustements pour que ces stratégies correspondent à votre profil.

Par exemple concernant les différentes méthodes pour obtenir un trafic ciblé vers votre site. Vous pouvez constater qu’un expert utilise principalement Google Adwords. Si vous n’avez pas de budget destiné à la promotion ou que vous ne maîtrisez pas ce service, vous devrez trouver une alternative et utiliser plutôt les forums, les blogs, la rédaction d’articles… enfin tout ce qui peut générer du trafic et qui ne vous demande pas d’investissement.

Lorsque vous aurez mis en place, testé et approuvé votre système, il suffira de l’utiliser pour tout autre produit que vous vendrez ou dont vous souhaiterez la promotion.

S’il la stratégie fonctionne pour un produit concernant la perte de poids, elle peut également fonctionner pour un produit concernant le dressage de chevaux.

Voici les éléments que vous devrez inclure dans votre système pour qu’il soit complet et qu’il vous permet de développer votre business.

• Créer votre liste. C’est bien connu, l’argent est dans la liste. Vous devez, par conséquent, créer une page de capture afin de commencer à récolter les prénoms et emails des clients potentiels. Ensuite, il suffira de leur donner des conseils, des cadeaux et, de temps en temps, faire la promotion d’un produit. C’est la base de tout business sur Internet.
• Faites la promotion de vos sites. Sans trafic votre business est voué à l’échec. Il est important de faire une liste des différentes méthodes que vous allez utiliser pour faire la promotion de votre business. Que ce soit des méthodes payantes ou gratuites. Prenez quelques semaines pour tester ces différentes solutions et pour savoir avec lesquelles vous vous sentez le plus à l’aise et celles qui sont le plus efficaces.

En partant de ces deux points, voici un système possible :

• Vous écrivez des articles que vous soumettez dans les annuaires.
• Les liens, à la fin de vos articles, redirigent les personnes vers une squeeze page sur laquelle vous offrez un cadeau.
• Vous entretenez une bonne relation avec vos abonnés et vous faites la promotion de vos produits ou ceux de vos confrères (affiliation).

Pour conclure

Prenez le temps d’observer vos concurrents pour mettre en place votre propre système. Lorsque tout sera opérationnel, vous pourrez gagner de l’argent sur le long terme en utilisant votre système sur différents marchés.

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Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue chaque fois que vous voulez lancer une campagne visant à commercialiser vos produits ou services. À la place, vous pouvez vous tourner vers les meilleures pratiques qu’utilisent les vendeurs sur Internet. Vous pouvez apprendre à la fois des erreurs et des succès d’autres entreprises, tant que vous incorporez efficacement ces idées dans votre stratégie de marketing.

Connaître vos clients

Dans quelle mesure connaissez-vous vos clients potentiels ? Vous devez d’abord comprendre que peu importe la valeur des produits et services que vous proposez, ils ne peuvent pas cibler tout le monde. Au lieu d’essayer de commercialiser vos produits à des personnes qui ne seront jamais intéressées, vous devriez plutôt concentrer vos efforts sur les personnes qui seront effectivement intéressées par ce que vous avez à offrir.

Oubliez les segments du marché qui sont encore inexploités. Vous pourrez être en mesure de revenir plus tard et trouver des moyens efficaces, dans votre stratégie de marketing, pour exploiter ces niches. Mais jusqu’à ce que vous ayez obtenu du succès avec votre clientèle cible, vous ne pouvez pas perdre du temps à essayer d’intéresser un nouveau groupe de clients potentiels.

Connaître vos concurrents

Quels sont leurs succès ? Quels sont leurs échecs ? Vous devez constamment observer vos concurrents pour savoir comment évolue leur business. Vous pouvez largement compter sur vos propres observations. En outre, vous pouvez demander à des amis de confiance ou à vos clients actuels d’observer les offres et les pratiques de vos concurrents pour trouver les moyens d’imiter leurs réussites ou changer les pratiques qui ne fonctionnent pas.

Être un expert

Vous devez être un expert dans le domaine dans lequel vous faites affaire. Sinon, comment pouvez-vous attendre de vos clients qu’ils vous fassent confiance, si vous n’avez pas de meilleures connaissances que vos concurrents ?

Si ce sont des produits et services que vous avez développés vous-même, vous ne devriez pas avoir de problème particulier puisque vous maîtrisez votre sujet.

Si ce sont des produits ou services de tiers, vous devriez lire le produit. Tester le service pour avoir les connaissances suffisantes afin de le promouvoir à vos clients.

Pour conclure

Dans un marché concurrentiel, les petites entreprises ont besoin de connaître les différentes astuces pour se faire une place. Grâce à ces 3 techniques, vous avez les bases pour vous démarquer et connaître les points faibles de vos concurrents pour mieux les exploiter.

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